実績紹介1 輸入販売業 社員29名、売上約35億円

診断(M-Map)により見えた本当の課題

 相談時の社長の認識していた悩み

  • 社員のモチベーションが下がっている
  • 残業が多い(仕事効率悪い、人件費高い、社員の過労の心配)
  • 報酬が業界水準に比べて高いのに不満がある理由がわからない
  • 新規案件獲得が少なく、既存案件に頼りすぎている

Mpowerd Sales社による診断(M-Map)による本当の課題

  • ビジョン・ミッション(経営理念)を理解していない、腑に落ちていない
  • 社内コミュニケーションに対する不安(部署間)
  • USP(Unique Selling Point)に対する研修と営業スキル研修が少ないことに対する不満
  • 業務プロセスに対する不満

Mpowered Salesが提供したプロジェクト

ビジョン・ミッション(経営理念)&提供価値の定義(4週間)
クライアント1人当たり拘束時間:1週間当たり平均3時間
USP&営業スキルワークショップ(2週間)
クライアント1人当たり拘束時間:1週間当たり平均3時間
業務プロセス見直し、KPIの設定(8週間)
クライアント1人当たり拘束時間:1週間当たり平均3時間
AIツール構築(12週間)
クライアント1人当たり拘束時間:1週間当たり平均2時間

成果

新規案件獲得率2倍
残業時間▲28%
KPI・評価に対する不満12名 → 2名
営業にかける時間34% → 39%
結果新商品の上市、2人退職取りやめ

実績紹介2 輸入販売業 社員14人、売上約5億円

診断(M-Map)により見えた本当の課題

 相談時の社長の認識していた悩み

  • 社員のモチベーションが下がっている
  • 指示待ち状態、自ら動かない、自立しない
  • イノベーションがない、将来に対する意識が低い
  • やって欲しい事を理解してもらえない(論点がずれる)
  • 世代コミュニケーションギャップ(若者は何考えてるの?)

Mpowerd Sales社による診断(M-Map)による本当の課題

  • ビジョン・ミッション(経営理念)を理解していない、腑に落ちていない
  • 社内コミュニケーションに対する不安(特にリーダー)
  • 業務プロセスに対する不満(プロジェクト運営など)
  • イノベーションはそもそも課題にあがらない

Mpowered Salesが提供したプロジェクト

ビジョン・ミッション(経営理念)再構築(2週間)
クライアント1人当たり拘束時間:1週間当たり平均3時間
イノベーションワークショップ(3週間)
クライアント1人当たり拘束時間:1週間当たり平均3時間
業務プロセスの見直し、KPIの設定(12週間)
クライアント1人当たり拘束時間:1週間当たり平均3時間
リーダーメンタリング(6か月)
クライアント1人当たり拘束時間:1週間当たり平均1時間

成果

ビジョンミッション腑に落ちる率100%(アンケート回答による)
コミュニケーション改善社員から上司への直筆感謝文
PMスキルアップPMOツール導入でミーティング平均2時間が50分に短縮
イノベーションプロジェクト新規の引き合い獲得3件

実績紹介3 IT業界、SAAS 社員46名、売上約34億円

診断(M-Map)により見えた本当の課題

 相談時の社長の認識していた悩み

  • 離職率急増
  • メンタル不調発生
  • ボーナスに対する不満がでている
  • 社内環境の悪化(部署間)
  • 残業代に対する不満

職場環境が悪化しているのに、原因がわからず手が打てていない

Mpowerd Sales社による診断(M-Map)によって見えた根本原因

  • ビジョン・ミッション(経営理念)の意味を社員がバラバラに理解している
  • 顧客へ提供する価値を社員がバラバラに認識している
  • 上司に対する不信感(一時的な残業という説明であったが長期化、先が見えない)
  • 業務プロセスに対する不満(部署間コミュニケーションの問題)

Mpowered Salesが提供したプログラム

ビジョン・ミッション(経営理念)&提供価値の定義(4週間)
クライアント1人当たり拘束時間:1週間当たり平均3時間
社員参加型の中期計画ワークショップ(6週間)
クライアント1人当たり拘束時間:1週間当たり平均3時間
業務プロセス&部署間コミュニケーションの見直し(6週間)
クライアント1人当たり拘束時間:2週間当たり平均3時間

成果

ビジョン・ミッション(経営理念)提供する価値と一本化した定義
コミュニケーション中期計画の新社内プロジェクトへ社員の100%参加率
残業時間▲42%
離職離職検討者6人→1人、プロジェクト終了後、離職者1人(前年比較離職率19.5%→2.2%)
メンタル不調プロジェクト終了後、新規メンタル不調者ゼロ

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Mpowered Sales 上田美樹子