※ 守秘義務のため社名は控えております (ホームに掲載の事例とは異なり、改善前の課題情報を含むため)
実績紹介１ B2B2C企業 社員27名、売上約19億円
診断（M-Map）により見えた本当の課題
Mpowerd Sales社による診断（M-Map）による本当の課題
- ビジョン・ミッション（経営理念）の意味と業務への反映方法についての、社内での大きな認識のズレ
- 社内コミュニケーションの分散と体系化不足
- 明確なルールやプロセスのないままの複数ツール使用による混乱
- 強い個人主義による協働・組織的一体感の阻害
- 一部社員の意図しない言動による、組織の一体感のさらなる悪化
Mpowered Salesが提供した13カ月間の変革プロジェクト
- 全社員が参加し、2つのチームに分かれてプロジェクトを実施
- チーム1： VMVを再解釈し、日々の意思決定や行動に反映できる具体的な原則へ落とし込む
チーム2： 社内コミュニケーションのプロセスを設計し、それぞれの目的に適したツールの使い分けを明確化
両プロジェクトにリーダーシップの原則を組み込む
プロジェクト終了後も継続して活用できる実践的なフレームワークとテンプレートを各チームが作成
- 長期的な効果
- ・社員は現在も、プロジェクトで学んだフレームワークや原則を継続して活用
・各部署が自主的に業務改善プロジェクトを立ち上げ、新たなビジネスアイデアを創出
・部署内のコミュニケーション改善により、業務効率も大幅に向上
・CEOによれば、プロジェクトを通じて築いた組織の基盤が、その後の成長に大きく貢献
- 3年後の事業成果
- 年間売上：19億円 → 42億円
売上高121%増
組織がより高い一体感・協働・効率性・主体性を備えた組織へと進化
3年後の事業成果
- 年間売上：19億円 → 42億円
- 売上高121%増
- 組織がより高い一体感・協働・効率性・主体性を備えた組織へと進化
実績紹介２ 輸入販売業 社員29名、売上約35億円
診断（M-Map）により見えた本当の課題
相談時の社長の認識していた悩み
- 社員のモチベーションが下がっている
- 残業が多い（仕事効率悪い、人件費高い、社員の過労の心配）
- 報酬が業界水準に比べて高いのに不満がある理由がわからない
- 新規案件獲得が少なく、既存案件に頼りすぎている
Mpowerd Sales社による診断（M-Map）による本当の課題
- ビジョン・ミッション（経営理念）を理解していない、腑に落ちていない
- 社内コミュニケーションに対する不安（部署間）
- USP（Unique Selling Point）に対する研修と営業スキル研修が少ないことに対する不満
- 業務プロセスに対する不満
Mpowered Salesが提供したプロジェクト
- ビジョン・ミッション（経営理念）＆提供価値の定義（4週間）
- クライアント1人当たり拘束時間：1週間当たり平均3時間
- USP＆営業スキルワークショップ（2週間）
- クライアント1人当たり拘束時間：1週間当たり平均3時間
- 業務プロセス見直し、KPIの設定（8週間）
- クライアント1人当たり拘束時間：1週間当たり平均3時間
- AIツール構築（12週間）
- クライアント1人当たり拘束時間：1週間当たり平均2時間
成果
| 新規案件獲得率 | 2倍 |
| 残業時間 | ▲28% |
| KPI・評価に対する不満 | 41% → 7% |
| 営業にかける時間 | 34% → 39% |
| 結果 | 新商品の上市、退職検討者2名中、2名が翻意 |
実績紹介３ 輸入販売業 社員20人、売上約5億円
診断（M-Map）により見えた本当の課題
相談時の社長の認識していた悩み
- 社員のモチベーションが下がっている
- 指示待ち状態、自ら動かない、自立しない
- イノベーションがない、将来に対する意識が低い
- やって欲しい事を理解してもらえない(論点がずれる）
- 世代コミュニケーションギャップ（若者は何考えてるの？）
Mpowerd Sales社による診断（M-Map）による本当の課題
- ビジョン・ミッション（経営理念）を理解していない、腑に落ちていない
- 社内コミュニケーションに対する不安（特にリーダー）
- 業務プロセスに対する不満（プロジェクト運営など）
- 従業員側でイノベーションは課題として認識されていない
Mpowered Salesが提供したプロジェクト
- ビジョン・ミッション（経営理念）再構築（2週間）
- クライアント1人当たり拘束時間：1週間当たり平均3時間
- イノベーションワークショップ(3週間）
- クライアント1人当たり拘束時間：1週間当たり平均3時間
- 業務プロセスの見直し、KPIの設定（12週間）
- クライアント1人当たり拘束時間：1週間当たり平均3時間
- リーダーメンタリング（6か月）
- クライアント1人当たり拘束時間：1週間当たり平均1時間
成果
| ビジョンミッション腑に落ちる率 | 100%（アンケート回答による） |
| コミュニケーション改善 | 社員から上司への直筆感謝文 |
| PMOスキルアップ | PMOツール導入でミーティング平均2時間が50分に短縮 |
| イノベーションプロジェクト | 新規の引き合い獲得3件 |
実績紹介４ IT業界、SAAS 社員46名、売上約34億円
診断（M-Map）により見えた本当の課題
相談時の社長の認識していた悩み
- 離職率急増
- メンタル不調発生
- ボーナスに対する不満がでている
- 社内環境の悪化(部署間）
- 残業代に対する不満
職場環境が悪化しているのに、原因がわからず手が打てていない
Mpowered Sales社による診断（M-Map）によって見えた根本原因
- ビジョン・ミッション（経営理念）の意味を社員がバラバラに理解している
- 顧客へ提供する価値を社員がバラバラに認識している
- 上司に対する不信感（一時的な残業という説明であったが長期化、先が見えない）
- 業務プロセスに対する不満（部署間コミュニケーションの問題）
Mpowered Salesが提供したプログラム
- ビジョン・ミッション（経営理念）＆提供価値の定義（4週間）
- クライアント1人当たり拘束時間：1週間当たり平均3時間
- 社員参加型の中期計画ワークショップ(6週間）
- クライアント1人当たり拘束時間：1週間当たり平均3時間
- 業務プロセス＆部署間コミュニケーションの見直し（6週間）
- クライアント1人当たり拘束時間：2週間当たり平均3時間
成果
| ビジョン・ミッション（経営理念） | 提供する価値と一本化した定義 |
| コミュニケーション | 中期計画の新社内プロジェクトへ社員の100%参加率 |
| 残業時間 | ▲42% |
| 離職 | 離職検討者6人→1人、プロジェクト終了後、離職者1人（前年比較離職率19.5%→2.2%) |
| メンタル不調 | プロジェクト終了後、新規メンタル不調者ゼロ |
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Mpowered Sales 神知 未来
